Strategien für Conversion statt Klickverschwendung – DAS brauchst du wirklich für deinen Lead Generation Funnel
Traffic ohne Conversion ist wie Geldscheine ins Lagerfeuer zu werfen. Es wird heiß – aber du verbrennst nur Kapital. Alisha Conlin, die über 400 Funnels gebaut hat – von Schönheitschirurgen bis zu Milliardenmarken – bringt es auf den Punkt: „Wenn ich keine Hate-Mails bekomme, werde ich nervös. Wer nicht polarisiert, wird übersehen.“
Das Problem? Viele Unternehmer sehen Funnels als Nebensache. Statt auf Conversion fokussieren sie sich auf Instagram-Trends – während ihre Landingpages täglich Leads verlieren.
Der Punkt ist: Dein Funnel ist nicht optional. Jeder Berührungspunkt – vom Link in deiner Bio bis zur Checkout-Seite – ist Teil deiner Umsatzmaschine.
Lead Generation Funnel Erstellen – Inhaltsverzeichnis
Was viele bei einem Lead Generation Funnel falsch machen
Bevor es an die Praxis geht, ein kurzer Realitätscheck:
- Mythos 1: „Funnels sind nur was für aggressive Marketer. Richtig gute Firmen/Marketer brauchen so etwas nicht.“
- Fakt: Selbst Apple arbeitet mit ausgefeilten Funnel-Mechanismen.
- Mythos 2: „Lange Texte funktionieren nicht mehr. Die Menschen haben keine Aufmerksamkeitsspanne mehr.“
- Fakt: Es gibt keine zu langen Texte – nur zu langweilige. Ich meine die Leute gucken auch 3h Podcasts.
- Mythos 3: „Die Technik wird meine Conversion retten.“
- Fakt: CRM-Tools beheben keine schwachen Angebote. Psychologie schlägt Technik.
Die 4 unverzichtbaren Erfolgsfaktoren für Deinen Lead Generation Funnel
- Micro-Commitments: Niemand kauft beim ersten Klick. Wärm sie auf wie ein Soufflé.
- Awareness-Stufen: Eugene Schwartz’ Modell ist Pflichtlektüre, kein Nice-to-have.
- Traffic-Temperatur matchen: Kalte Leads brauchen ein Lagerfeuer, keinen Flammenwerfer.
- Conversion > Design: Hässlich verkauft oft besser als hübsch.
So baust du eine Landingpage, die Leads generiert
1. Verwende die Sprache deiner Zielgruppe
Deine Landingpage ist kein Flyer, sondern ein Gedankenleser. Ziel: Der Leser denkt sich „Woher wissen die das?!“
So geht’s:
- Lies in Reddit-Threads, was echte Nutzer schreiben
- Frage im Onboarding: „Wie würdest du dieses Problem einem Freund erklären?“
- Lass dich von Stand-up-Comedians inspirieren – sie finden die wahren Pain Points
Beispiel: Aus „Beziehung retten“ wurde „Schläfst du auch Rücken an Rücken? Die 3 Uhr-Nachts-Streits hören hier auf.“ Ergebnis: +217 % Conversion.
2. Positioniere dich als Autorität, nicht als Commodity
Du bist entweder die Speziallösung – oder die Billiglösung. Regel von Alisha: „Mach dein eigenes PR-Team – oder bleib broke.“
Was funktioniert:
- Case Studies > Testimonials: „63 % der Kunden hatten nach 30 Tagen mehr Intimität“ > „Tolle Ergebnisse!“
- Risiko-Umkehr: „Zahle erst, wenn dein Umsatz steigt“
- Framing: „Jetzt bewerben“ konvertiert viermal besser als „Termin buchen“
3. Setze auf echte Social Proofs in deinem Lead Generation Funnel
Slider sind tot. Was zählt:
- Videotestimonials mit klaren Zahlen („+27.000 €/Monat in 8 Wochen“)
- Vorher/Nachher-Zeitleisten mit ehrlichem Chaos dazwischen
- Ungewöhnliche Fürsprecher: TikTok-Review einer 60-jährigen performte besser als Gen Z-Testimonials
4. Mach ein Angebot, das sie nicht ablehnen können
Langweilig: „Kostenloses Beratungsgespräch“
Stark: „Jetzt bewerben für unser exklusives ‚Retter der Ehe‘-Strategiegespräch (Wert: 2.500 € – gratis für 10 Paare diesen Monat)“
Elemente, die wirken:
- Verknappung (Zeit, Plätze, Boni)
- Konkrete Ergebnisse („+20 kg auf dein Deadlift in 6 Wochen“)
- „Ganz egal, ob du buchst oder nicht“-Framing
7 Funnel-Killer – und wie du sie verhinderst
- Marketing-Sprech:
- Statt „ROI-Optimierung“ → „Mehr Umsatz, weniger Ratespiel“
- Preis verstecken:
- Klarheit reduziert Kaufangst: „3.997 € oder 3 Raten“
- Kein Video:
- Authentisches Loom-Video > Hochglanz-Ad
- Mobile ignorieren:
- Buttons größer als der Daumen – immer
- Kein Zeitdruck:
- Countdown: „Preis steigt in 48h“
- Lahmer CTA:
- „Schnapp dir deinen Platz, bevor es Karen tut“ > „Jetzt anmelden“
- Keine Mikro-Conversions getrackt:
- Hotjar-Videos zeigen, wo Besucher:innen aussteigen
30-Tage Funnel Action Plan
Woche 1: Recherche & Messaging
- Analysiere 3 Funnel deiner Konkurrenz
- Befrage 10 Kunden: „Was hätte dich fast vom Kauf abgehalten?“
Woche 2: Bauen & Testen
- Starte mit einer „hässlichen“ Landingpage
- Headlines A/B testen via Google Optimize
Woche 3: Starten & Lernen
- 100 Besucher über günstige Facebook Ads
- Angebote anhand von Abbruchpunkten anpassen
Woche 4: Skalieren & Automatisieren
- E-Mail-Sequenzen: 3 vor dem Call, 2 nach No-Shows
- Verknappung & Scarcity-Elemente einbauen
Fazit: Dein Lead Generation Funnel ist kein Projekt – er ist ein System
Ein Funnel ist kein One-and-done-Projekt. Er ist lebendig, ein Organismus, der regelmäßig gefüttert werden will. Alisha bringt es auf den Punkt: „Marketing sollte sich wie ein erstes Date anfühlen – nicht wie ein Verhör.“
Wichtigster Gedanke: Der beste Funnel ist nicht der schönste – sondern der, der Verkäufe macht, ohne dass der Kunde merkt, dass er gerade verkauft wird.
Jetzt ist dein Move. Bau was, das polarisiert – und konvertiert.
Meine Empfehlung: Nutze Funnelcockpit, Systeme.io oder Perspective Funnels für die Erstellung von deinem Lead Generation Funnel. Mit jedem dieser Tools hast du alles an der Hand, was du benötigst.
